Grill My Idea
Рынок не прощает ошибок. Мы находим их раньше, чем ты потратишь первый рубль на MVP
Grill My Idea — AI-сервис жёсткой валидации бизнес-идей для фаундеров на ранней стадии и продакт-менеджеров. За 15 минут вы получите скрининг, юнит-экономику, оценку рынка TAM/SAM/SOM, риски и честный go/no-go вердикт без поддакивания. Этапы 0–1 бесплатно после регистрации; полный разбор из 15 этапов — 999 ₽ (до 31 октября 2026, далее 2 999 ₽).
Без спонсорского одобрения. Только цифры, риски и честный вердикт.
Основатели сэкономили суммарно ~12 млн ₽ на MVP
Что будет после нажатия «Начать бесплатно»
Этапы 0–1 бесплатно после регистрации
Посмотреть демо-отчёт бесплатно
Знакомо?
90% фаундеров теряют в среднем 8 месяцев и 1,2 млн ₽ на идею, которую можно было проверить за 15 минут
90% бизнес-идей проваливаются не из-за рынка, а из-за того, что их никто не проверил жёстко
Друзья и инвесторы говорят то, что вы хотите услышать
Консультант за 150 000 ₽ — это неделя ожидания и обтекаемые формулировки
Вы уже потратили время на описание идеи — но всё ещё не знаете, стоит ли она денег
Для кого это
Фаундер на ранней стадии
Проверь идею до MVP — не сжигай бюджет на продукт, который рынок не купит
Действующий предприниматель
Оцени новое направление — до того как команда переключится на слабую гипотезу
Менеджер продукта
Защити идею перед инвесторами — с цифрами, рисками и go/no-go критериями
Как это работает
Заполни 16 полей о своей идее
2 минуты — название, сегмент, монетизация, бюджет, цель анализа.
AI-валидатор проводит стресс-тест
Роли CFO, venture analyst и strategy reviewer — без поддакивания.
Отвечай на неудобные вопросы
После каждого этапа модель копает в слабые места: цифры, допущения, противоречия. До 5 уточнений на этап — правьте факты, не получайте шаблонный «ок».
Получи структурированный вердикт
Запускать / пилот / стоп — с go/no-go критериями и планом проверок.
Посмотри, как выглядит отчёт
Реальный формат вывода — таблицы, статусы GREEN/YELLOW/RED, go/no-go
Открыть demo-отчёт →Что вы получаете
- Скрининг идеи по 10 параметрам (боль, готовность платить, конкуренция, риск)
- Разбор клиентских сегментов и JTBD
- Оценка рынка: TAM/SAM/SOM без «красивых» презентационных цифр
- Юнит-экономика и где именно она может сломаться
- План валидации на 7/30/60/90 дней с go/no-go критериями
Пример реального формата отчёта
Полный Этап 1 + фрагмент юнит-экономики. Скачайте PDF без регистрации.
Этап 1: Первичный скрининг идеи
YELLOWЭтап 1: Первичный скрининг идеи
Идея: Подписка на готовые обеды для IT-офисов
Формулировка проблемы
Сотрудники IT-компаний в business-parks тратят 40–60 минут в день на обед вне офиса или едят нерегулярно/некачественно. HR и office-менеджеры ищут предсказуемый catering без организационной нагрузки на команду.
Кто страдает: сотрудники open-space офисов 150–500 человек; HR, отвечающий за welfare-бюджет; office-менеджеры, координирующие доставку.
Must-have vs nice-to-have: для компаний с уже закрытым контрактом на столовую — nice-to-have; для офисов без столовой в walking distance — ближе к must-have при подтверждённом welfare-бюджете.
Оценка по 10-балльной шкале
| Критерий | Балл | Комментарий |
|---|---|---|
| Сила боли | 6/10 | Реальна, но не критична без отсутствия альтернатив рядом |
| Частота проблемы | 8/10 | Ежедневно, 4–5 раз в неделю на сотрудника |
| Готовность платить | 7/10 | 450–650 ₽/обед укладывается в корп. компенсации |
| Простота донесения ценности | 7/10 | «Обед без очереди и поездок» понятен за 10 секунд |
| Сложность продаж | 5/10 | Цикл через HR 4–8 недель, несколько ЛПР |
| Конкурентное давление | 4/10 | Delivery-агрегаторы, столовые, dark kitchen B2B |
| Реалистичность запуска | 6/10 | Пилот в 1 business-park за 30 дней достижим |
| Маржинальность | 4/10 | COGS 58–62%, тонкая маржа при SLA 45 мин |
| Масштабируемость | 5/10 | Гео-зависимость кухни и логистики |
| Риск провала | 6/10 | Retention B2B и смена HR-политики — главный риск |
Средний балл: 5.8/10 — идея не мёртвая, но не «очевидный green».
Жёсткий вывод
Статус: YELLOW — продолжать глубокую валидацию можно, но только после проверки unit economics и готовности HR менять текущего поставщика. Без этого масштабирование опасно.
Что уже подтверждено
- Боль «куда пообедать в офисе» реальна в business-parks с 200+ сотрудников без столовой в шаговой доступности
- Средний чек 450–650 ₽ за комплекс укладывается в типичные корпоративные компенсации 3 000–5 000 ₽/мес
- Формат подписки снижает операционную нагрузку HR vs разовые заказы
Что вызывает сомнения
- Retention B2B: смена catering-политики при смене HR блокирует продление контракта
- COGS 58–62% при доставке в 45 мин — gross margin ниже целевых 35% для SaaS-подобного масштаба
- Агрегаторы (Яндекс Еда, Delivery Club) закрывают «разовый» кейс без контракта
- Сезонность и churn сотрудников (релокация, удалёнка) бьют по ARPU офиса
Unit economics (гипотеза, pre-MVP)
| Метрика | Значение | Комментарий |
|---|---|---|
| ARPU / мес (офис) | 12 000 ₽ | 20 обедов × 600 ₽ на активного сотрудника |
| COGS | 62% | Кухня + упаковка + курьер |
| Gross margin | 38% | До marketing и ops overhead |
| CAC (офис) | 8 500 ₽ | Прямые продажи HR + демо-неделя |
| Payback | 4.2 мес | При churn офиса < 8%/мес |
| LTV (офис, 12 мес) | ~86 000 ₽ | При удержании 10+ месяцев |
Go / no-go сигналы
- Go: 3 LOI от офисов 150+ человек; gross margin > 35% на пилоте; HR готов менять текущего поставщика
- Pilot: 1 business-park, 30 дней, минимум 40% сотрудников заказывают 2+ раза в неделю
- Stop: HR не готов менять контракт; gross margin < 30% после 60 дней пилота; CAC payback > 6 мес
Решение
Продолжать с оговорками — запустить пилот в одном business-park на 30 дней, параллельно углубить юнит-экономику (Этап 11) и GTM через HR-канал (Этап 6). Не строить вторую кухню до подтверждения retention.
Этап 11: Юнит-экономика · YELLOWYELLOW+
Этап 11: Юнит-экономика
Идея: Подписка на готовые обеды для IT-офисов
Жёсткий вывод
Статус: YELLOW — unit economics сходится только при gross margin ≥ 35% и churn офиса < 8%/мес. При текущих допущениях (COGS 62%, CAC 8 500 ₽) payback 4.2 мес — на грани приемлемого для B2B food.
Unit Economics by Segment
| Сегмент | ARPU/мес | COGS | Gross margin | CAC | Payback |
|---|---|---|---|---|---|
| Офис 150–250 чел. | 9 600 ₽ | 60% | 40% | 6 500 ₽ | 3.4 мес |
| Офис 250–500 чел. | 14 400 ₽ | 62% | 38% | 8 500 ₽ | 4.2 мес |
| Офис 500+ чел. | 22 000 ₽ | 65% | 35% | 12 000 ₽ | 5.1 мес |
Вывод: sweet spot — офисы 150–250 человек; крупные офисы требуют скидок и давят на margin.
Unit Economics by Channel
| Канал | CAC | Конверсия HR→контракт | Payback | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| Прямые продажи HR | 8 500 ₽ | 12% | 4.2 мес | Долгий цикл, но предсказуемый LTV |
| Партнёрство с УК business-park | 4 200 ₽ | 8% | 2.8 мес | Ниже CAC, но revenue share 15% |
| Inbound (сарафан HR) | 2 100 ₽ | 5% | 1.5 мес | Мало объёма на старте |
Payback и LTV
| Метрика | Значение | Порог устойчивости |
|---|---|---|
| CAC | 8 500 ₽ | < 10 000 ₽ |
| LTV (12 мес, gross) | 86 400 ₽ | > 3× CAC |
| LTV/CAC | 10.2× | > 3× |
| Payback | 4.2 мес | < 6 мес |
| Monthly churn (офис) | 7% (гипотеза) | < 8% |
Retention / Churn
| Период | Retention офиса | Retention сотрудника (в офисе) |
|---|---|---|
| Мес 1 | 92% | 55% заказывают 2+/нед |
| Мес 3 | 85% | 48% |
| Мес 6 | 78% | 42% |
| Мес 12 | 68% | 38% |
Риск: churn офиса на мес 6–12 из-за смены HR или catering-политики — главная точка разрушения экономики.
Profitability Thresholds
| Параметр | Точка безубыточности | Текущая гипотеза | Запас |
|---|---|---|---|
| Gross margin | ≥ 35% | 38% | +3 п.п. |
| Заказов/офис/день | ≥ 25 | 32 (гипотеза) | OK |
| COGS | ≤ 60% | 62% | −2 п.п. риск |
| CAC payback | ≤ 6 мес | 4.2 мес | OK |
Минимально устойчивый чек: 520 ₽ при COGS 60% и 25 заказах/день на офис.
Go / no-go по unit economics
- Go: gross margin ≥ 35% на пилоте 30 дней; payback ≤ 5 мес; LTV/CAC > 5×
- Stop: COGS > 65% после оптимизации логистики; churn офиса > 10%/мес на пилоте
Решение
Экономика на грани — идти в пилот только с жёстким cap на COGS (≤ 60%) и мониторингом churn по офисам еженедельно. Без этого масштабирование второй кухни — RED.
Готов проверить свою идею?
Основатели сэкономили суммарно ~12 млн ₽ на MVP
«Мы не помогаем красиво упаковать слабую идею. Мы находим, где она ломается — пока это не сделал рынок.»
Тарифы
Этапы 0–1
Бесплатно
Нормализация данных + первичный скрининг после регистрации
Полный разбор
2 999 ₽999 ₽
Этапы 2–14: от JTBD до итогового бизнес-плана и PDF
Полный разбор — 999 ₽ (этапы 2–14). Цена действует до 31 октября 2026, далее — 2 999 ₽.
Что говорят основатели
Алексей
B2B SaaS для складов
Москва
«RED на юнит-экономике: CAC не сходился при текущем чеке. Остановил MVP до масштабирования.»
Думал, что unit economics сходится → RED показал разрыв CAC/чек
Марина
Маркетплейс handmade
Санкт-Петербург
«YELLOW: сегмент был слишком широкий. Пересобрали оффер под B2B-корпоративные подарки.»
Широкий B2C → сузили до B2B-корпоративных подарков
Дмитрий
Сервис выездного ремонта
Казань
«GREEN с оговорками: validation backlog на 7/30/60 дней. Запустил пилот в одном районе.»
Идея «на словах» → validation backlog и первые платящие клиенты
Частые вопросы
Как это работает?+
Это заменяет консультанта?+
Сколько времени занимает?+
Что если моя идея пока сырая?+
Можно ли получить отчёт в PDF?+
Что входит в 999 ₽?+
Когда подорожает?+
Нашли ошибку до MVP — или после?
15 минут на этапах 0–1. Бесплатно после регистрации.
Основатели сэкономили суммарно ~12 млн ₽ на MVP